ਰਸਾਇਣਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਹੁਤ ਅਸਥਿਰ ਹੈ, ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਰੁਝਾਨ ਅਕਸਰ ਸਪਲਾਈ ਅਤੇ ਮੰਗ, ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਟਾਂਦਰਾ ਦਰਾਂ ਵਰਗੇ ਕਾਰਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਅਜਿਹੇ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਵਾਜਬ ਗੱਲਬਾਤ ਰਣਨੀਤੀ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
1. ਮਾਰਕੀਟ ਰੁਝਾਨ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ
ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇੱਕ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਇਤਿਹਾਸਕ ਕੀਮਤ ਡੇਟਾ, ਉਦਯੋਗ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰਕੇ, ਕੋਈ ਵੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸਪਲਾਈ ਅਤੇ ਮੰਗ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਰੁਝਾਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਜੇਕਰ ਕਿਸੇ ਰਸਾਇਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਉੱਪਰ ਵੱਲ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਪਲਾਇਰ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਕੀਮਤ ਵਾਧੇ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ ਤੋਂ ਬਚਣਾ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਸਥਿਰ ਹੋਣ ਤੱਕ ਉਡੀਕ ਕਰਨਾ ਸਲਾਹ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
2. ਕੀਮਤ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਮਾਡਲ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ
ਵੱਡੇ ਡੇਟਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਅੰਕੜਾ ਮਾਡਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਰਸਾਇਣਕ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਰੁਝਾਨਾਂ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰਕਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਕੇ, ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ ਕੀਮਤ ਗੱਲਬਾਤ ਯੋਜਨਾ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਆਧਾਰ ਵਜੋਂ ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਸੀਮਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਇਸ ਸੀਮਾ ਦੇ ਅੰਦਰ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਲਚਕਦਾਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨਾ।
3. ਕੀਮਤ ਦੇ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਦਾ ਲਚਕਦਾਰ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ
ਗੱਲਬਾਤ ਦੌਰਾਨ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਦੋਵਾਂ ਧਿਰਾਂ ਲਈ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਸਪਲਾਇਰ ਸਪਲਾਈ ਨੂੰ ਸੀਮਤ ਕਰਕੇ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਧਾ ਕੇ ਕੀਮਤਾਂ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ, ਦੋਵਾਂ ਧਿਰਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਲਚਕਦਾਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਗੱਲਬਾਤ ਸਥਾਪਤ ਟੀਚਿਆਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਰਹੇ।